Soko lengwa
Soko lengwa (au soko linalolengwa) kwa kawaida huwa na watumiaji ambao wanaonyesha sifa zinazofanana (kama vile umri, eneo, mapato au mtindo wa maisha) na wanachukuliwa kuwa na uwezekano mkubwa wa kununua matoleo ya soko la biashara au wa kuwa sehemu zenye faida zaidi kwa biashara kutoa huduma[1].
Mara tu soko lengwa limetambuliwa, biashara kwa kawaida itarekebisha mchanganyiko wa wauzaji kulingana na mahitaji na matarajio ya walengwa. Hii inaweza kuhusisha kufanya utafiti wa ziada wa soko ili kupata maarifa ya kina juu ya motisha za kawaida za watumiaji, tabia za ununuzi na mifumo ya utumiaji ya media.
Chaguo la soko linalofaa ni mojawapo ya hatua za mwisho katika mchakato wa ugawaji wa soko. Chaguo la soko linalolengwa linategemea sana uamuzi wa muuzaji, baada ya kufanya utafiti wa msingi ili kubaini sehemu hizo zenye uwezo mkubwa zaidi wa biashara.
Mara kwa mara biashara inaweza kuchagua zaidi ya sehemu moja kama lengo la shughuli zake, katika hali ambayo, kwa kawaida inaweza kutambua lengo la msingi na lengo la pili. Masoko ya msingi yanayolengwa ni yale makundi ya soko ambayo juhudi za uuzaji zinaelekezwa hasa na ambapo rasilimali nyingi za biashara zimetengwa, wakati masoko ya pili mara nyingi huwa sehemu ndogo au zisizo muhimu sana kwa mafanikio ya bidhaa.
Ufafanuzi[hariri | hariri chanzo]
Soko lengwa ni kundi la wateja (watu binafsi, kaya au mashirika); kwa mfano[2]:
- Rolls-Royce (magari): watu matajiri ambao wanatafuta umashuhuri na anasa.
- Mikoba ya Dooney na Bourke: wasichana na wanawake walio chini ya miaka 35.
Mandharinyuma[hariri | hariri chanzo]
Uteuzi wa soko lengwa ni sehemu ya mchakato wa jumla unaojulikana kama S-T-PMgawanyo wa soko→Kulenga→Kuweka nafasi. Kabla ya biashara kutengeneza mkakati wa kuweka nafasi, ni lazima kwanza itenge soko na itambue lengo (au shabaha) la mkakati wa kuweka nafasi. Hii inaruhusu biashara kurekebisha shughuli zake za uuzaji kulingana na mahitaji, matakwa, matarajio na matarajio ya wateja lengwa akilini.[3] Hii huwezesha biashara kutumia rasilimali zake za uuzaji kwa ufanisi zaidi, na kusababisha gharama zaidi na juhudi za muda za masoko. Inaruhusu uelewa mzuri wa wateja na kwa hivyo kuwezesha uundaji wa mikakati na mbinu za uuzaji, kama vile muundo wa bidhaa, bei na ukuzaji, ambazo zitaunganishwa na mioyo na akili za wateja. Pia, ulengaji hurahisisha kukusanya data sahihi zaidi kuhusu mahitaji na tabia za wateja na kisha kuchanganua taarifa hiyo baada ya muda ili kuboresha mikakati ya soko kwa ufanisi.[4]
Tanbihi[hariri | hariri chanzo]
- ↑ Verma, H.G., Services Marketing:Text and Cases, Delhi, Pearson, 1008, p. 219
- ↑ Pride, W.M., Hughes, R.J., Kapoor, J.R., Foundations of Business, Cengage Learning, 2012, p. 311; Williams, C., McWilliams, A. and Lawrence. R., MKTG, 3rd Asia Pacific edition, Cengage Australia, 2017, p.90
- ↑ Sherlock, Tracie (25 November 2014). "3 Keys to Identifying Your Target Audience". Database: Business Source Complete. Iliwekwa mnamo 23 March 2016. Check date values in:
|date=, |accessdate=(help) - ↑ Chapman, Devenish, Dhall, Norris (2011). Business Studies in Action. Milton, QLD Australia: John Wiley & Sons Australia Ltd. ku. 190–196.